Баннерная реклама

Баннер - прямоугольный блок, чаще всего графический, иногда текстовый. Наиболее распространенные размеры: 468х60, 100х100; реже 88х31, 120х60, 125х125 400х40 и т.п. Графический формат - jpg или gif, в последнее время иногда png. В последнее время появилась разновидность - текстовые баннеры без графического изображения.

Баннер является ссылкой на сайт, который он рекламирует. То есть, кликнув на нем мышкой, заинтересованный прихожанин попадает прямо на рекламируемый сайт. В чем, собственно, и состоит задача баннера, кроме случаев рекламы имиджевой.

Проводить обмен показами баннеров позволяют Баннерные Сети (БС). Вы регистрируетесь у них и получаете специальный код, который, будучи встроенным в ваши страницы, позволяет показывать баннеры БС на вашем сайте, в обмен на это БС обязуются показывать ваши баннеры на сайтах своих партнеров, оставляя себе некий "навар" - в ответ на показ у вас на сайте 100 баннеров, они покажут от 50 до 90 ваших.

Процент комиссионных зависит от службы и ряда условий, например, количества показов. К примеру - RLE подразделяется на RLE Classic и RLE GOLD (для сайтов, показывающих от 500 баннеров в день и имеющих CTR не ниже, чем в среднем по RLE). Комиссия: в RLE Gold - 14%, в RLE Classic - от 14 до 50%. Баннербанк забирает себе 9%, а The BannerWorkshop Exchange II вообще осуществляет обмен 1:1 (что, впрочем, не говорит о том, что это лучшая БС). Но наиболее распространенное значение комиссионных - 10%.

Затем вы рисуете, или вам рисуют баннеры, которыми вы будете рекламировать свой сайт. Чем зазывнее и убедительнее будет рисунок и слоган на баннере, тем большее количество людей "кликнет" на нем, дабы зайти на ваш сайт. Соотношение этих самых "кликов" к числу всех показов баннеров называется CTR - и является КПД баннера. Но не только баннера, как может показаться на первый взгляд. Очень многое зависит от БС.

Один и тот же баннер в разных БС будет иметь различный CTR. Причем, в полном соответствии с математическими законами, при большом количестве показов, это значение будет немного варьироваться, но будет оставаться в пределах определенной цифры для каждого отдельно взятого случая баннера/БС. Со временем, которое зависит от количества показов баннера и "мощности" БС - количества точек, на которых демонстрируются баннеры, наступает "усталость" (есть еще термин - "сгорание") баннера - многие уже знают его в лицо и не реагируют на него - и CTR начинает постепенно снижаться.

Хорошим уровнем CTR является значение в 2-3%. То есть исходите из того, что в лучшем случае к вам будет приходит 2-3 человека на каждые сто показов вашего баннера. Чаще это значение в 2-3 меньше. И, как ни печально это заявить, за последнее время средний CTR стал ниже, по некоторым данным это диапазон 0.4-1%.

Привыкли, должно быть и к сети и к баннерам. Не замечают. Что заставляет дизайнеров из кожи вон лезть, дабы замеченым и кликнутым быть. Здесь таится одна опасность, о которой можно сказать, слегка перефразируя царя Соломона - "Не обмани и сам обманут не будешь..." обманут бесцельным ожиданием прихожан. Иногда, чтобы привлечь к себе внимание, дизайнер идет на явный обман или хотя бы некоторое преувеличение действительности, которые он и излагает на баннере. Человек наивно и доверчиво делает заветный клик и, затем, осознав, что его обманули, навеки заносит название сайта в черные списки своей памяти.

Не любит человек, когда его дурят, когда его считают глупее себя. Никогда уже больше не заманить его сюда. И сам не прийдет и других предостережет. Нельзя врать,- некрасиво и себе же дороже. Это относится ко всем видам "черной" раскрутки - ради минутной выгоды потерять навсегда честное имя... Ну ладно, Бог с именем, если оно не дорого - так на сайт же ходит не будут! Ради чего ж страдать?

И еще пару слов по поводу CTR - не стоит впадать в панику, если в начале вашей рекламной кампании CTR очень низок - например - 0%; также не стоит особо радоваться, если он неожиданно высок - 10-30%. Помните, что реальный CTR, в полном соответствии с математическими законами "нарисуется" только тогда, когда ваши показы будут исчислятся тысячами. А иначе, что за гордость - "у меня CTR 10%!" - "а показов сколько?" - оказывается тоже 10, стало быть один раз кликнули...

Необходимо также обратить внимание на то, что не всегда баннер носит функцию этакой Вифлеемской звезды, ведущей на некий сайт. Иногда баннер несет чисто имиджевую функцию. Происходит раскрутка не сайта, а торговой марки, имени либо названия товара, проекта, фирмы и т.п. В данном случае важно количество демонстраций баннера, а не его CTR. Важна не "завлекательность", а информативность. И тут особо важен некий "положительный" образ, формируемый баннером. Важно, чтобы он не вызывал отрицательной реакции, проецируемой на объект рекламы. Особое внимание необходимо уделить и цветовой гамме, и слогану, и анимационным эффектам. То от чего в восторге будет юный геймер, вряд ли прийдется по душе президенту фирмы - потенциальному клиенту.

Тут таится один секрет рекламы, хорошо известный всем тем, кто занимался тем или иным ее видом - реклама не обязательно должна нравится вам, как дизайнеру, она должна нравится потенциальному клиенту. Большинство нормальных людей с иронией или священным ужасом смотрит на телевизионные рекламные "изыски" - а на них и не расчитывали, как на клиентов, для других показывают.

Потому, что это ради денег. Вот хотели бы ради искусства, тогда бы и для таких умных что-нибудь сваяли. Но реклама это один из видов поп-культуры, расчитанная на скирдование толпы и молотьбу денег, а не на персональное обаяние каждого отдельно взятого индивидуума.

Одной из наиболее популярных БС в Рунете является RLE. Баннерные показы от RLE дефакто стали сетевой валютой, причем самой котируемой - этакий доллар-онлайн. За показы от RLE вы можете купить товар, оплатить работу по изготовлению баннеров и созданию сайта, вы просто можете обменять их на доллары-офлайн, то бишь баксы, продав свои показы кому-нибудь.

Но не бывает так, чтобы все было хорошо, не бывает идеала в материально мире. Вот и у данной БС есть некоторые странности. Дело даже не в проценте обмена, который в обычном режиме РЛЕ составляет 50% - в конце-концов, насильно никто не заставляет работать на таких условиях, а если хочешь работать - выполняй условия игры. Дело в другом. Например, в CTR, который имеет очень уж низкое значение. И хорошо бы если бы разница между CTR других БС составляла бы 20-30%, что еще терпимо. Но когда баннер, который имеет CTR 3%-3,5% на БС LBE, на трех других БС - 2-2,7% - на RLE не набирает и одного процента, это уже печально.

Далее, когда мне нужна была некая дополнительная раскрутка и я запустил "замороженные" на счету 5000 показов, CTR составил около 0,7%, то есть 35 приходов. И все бы ничего, но дело все в том, что этот день оказался для моего сайта совсем не "рыбным" и общее количество приходов, которое зарегестрировали счетчики на сайте (от Rambler, 1000Stars, Ping) было около 20. Если еще учитывать, что обычно в нелетный день столько и приходило, возник закономерный вопрос куда же "ушли" мои приходы? Письмо, направленное мною в RLE, осталось без ответа.

Кстати, есть такая странная тенденция у целого ряда Инетовских служб - не отвечать на письма. Одно дело, если бы это были письма от влюбленных барышень или фанатеющих хакеров. Но остаются без ответа письма, в которых говорится о той или иной проблеме, возникающей при работе с данной службой. Согласитесь, молчание в ответ на просьбу помочь, крайне напоминает молчание скучающего продавца, не замечающего очереди. Либо, возникает мысль, молчат - значит есть чего скрывать, значит, и действительно они не без грешка.

Странно, что пока еще они не поняли, что вежливость по отношению к своим клиентам - это один из важнейших психологических факторов, влияющих на выбор той или иной службы.

Кстати, о выборе. Как мне кажется, наиболее верным путем будет регистрация в 3-5 хорошо проверенных, наиболее CTR-овых СББ. Недаром английская поговорка предлагает не складывать все яйца в одну корзину. Всяко бывает в наших странах. И не хотелось бы однажды утром, зайдя на свой сайт - родную кровинушку - на месте баннеров увидеть пустые "оконные проемы", как после бомбежки. Да пребудет с Вам мир!
А с другой стороны, не стоит особо распылятся - слишком много времени будет уходить у вас на работу с этими службами - загрузку новых баннеров, контроль и т.п. Появилась, правда, очень удобная служба - БаннерБанк - объединяющая под своей крышей и общим интерфейсом десятки баннерных служб (комиссия - 9%). Это позволяет значительно упростить работу с ними, но все-таки - все хорошо в меру. И тут не надо брать пример с автора данных строк, на сайтах которого висят баннеры нескольких десятков СББ - это не от хорошей жизни, а для получения конкретных данных по этим СББ, дабы после поделится этими данными со своим многоуважаемым читателем. Так летчик-испытатель обвешан десятками датчиков, так доктор-человеколюб испытывает на себе новые витамины... Должен же кто-то быть первым...
Кстати, о первых - такая исследовательская работа иногда и сразу приносит положительные результаты. Регистрируясь во вновь созданных СББ, автору свезло стать самым первым (!) участником одной из них, за что он был немедленно награжден 20000 показов. Что, согласитесь, приятно...

2000, VAKh